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      2. 选择合适的出口产品对出口业务的成功至关重要,外贸出口选品标准你了解多少?

        作者:admin     发布日期: 2019-07-04     二维码分享

        各大中小企业家建议应该选择合适的出口产品,因为选择合适的出口产品对出口业务的成功至关重要。 外贸出口选品标准你了解多少?其实可以根据各种因素进行选择。下面化工原料外贸出口公司为您分享其中的一些因素:


        化工原料外贸出口


        一、出口趋势

        计划从事外贸出口的企业家可以通过分析出口趋势(在国家和商品方面)在一段时间内确定在国外市场具有潜力的产品/产品组。对五年期间趋势的研究预计将产生非常有用的信息。

        二、生产能力和产品供应

        外贸出口商应选择在该国有足够生产能力的产品,并且可以采购到所需数量的产品。因此,稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方至关重要。

        三、产品适应性

        同样的产品在一个市场上可能具有巨大的出口潜力; 然而,在另一个市场上提供的相同产品可能会留下空白。其原因很简单:物理条件,功能要求,文化因素,品味,技术水平和技术发展水平等都可能不同,因此需要在另一个市场提供的产品中进行更改。

        在国外市场取得成功的产品必须能够对其设计,颜色,尺寸,味道,包装等进行适当的改变。这种变化过程称为产品适应性。因此,产品适应性是选择出口产品的重要考虑因素。

        四、潜在出口市场的需求

        目标出口市场对产品的需求水平是选择出口产品的重要因素。

        可以通过考虑以下维度的影响来评估产品在市场中的潜力:

        (一)人口和物理环境

        可以通过考虑以下因素来分析人口和物理环境的影响:

        a)人口规模,增长和密度水平。

        b)针对正在分析的产品的目标年龄组分布人口(例如,1-10,11-20,21-30等)。目标人口的规模是否足够?

        c)城市,郊区和农村地区的人口分布。

        d)气候和天气条件。这些变化将如何影响产品或提供的服务?

        e)出口点的运输距离。

        f)运输和电信基础设施的性质。

        g)运输,包装,卸载和其他本地分销网络的充足性。

        (二)政治环境

        应该通过考虑以下因素来分析政治环境:

        a)政府制度是否有利于开展业务?

        b)政府参与私人商业交易的程度如何?

        c)政府对进口的态度是什么?

        d)政治体系是否稳定?

        e)政府是否寻求拆除配额和其他贸易壁垒?

        f)该国是否致力于促进更高水平的出口和进口?

        (三)经济环境

        出口商应考虑以下因素来分析潜在市场的经济环境:

        a)预测的经济增长水平。

        b)国民生产总值和国家的国际收支状况。

        c)整体经济中出口和进口的百分比。

        d)该国的进出口比率。

        e)通货膨胀率,外币或交易所规定。

        f)目标国家的人均收入是多少?它在增加吗?

        g)消费品的可支配收入是多少?

        (四)社会和文化环境

        一个国家的社会文化环境影响着该国人民的需求模式。了解影响这种环境的因素有助于评估产品的潜力以及为使产品与该国的社会文化环境兼容而可能需要做出的改变。其中一些因素如下:

        a)识字人口的比例是多少?

        b)人们的平均教育水平是多少?

        c)被确定为中产阶级的人口百分比是多少?

        d)目标市场的特征是否与本土市场相似?

        e)产品是否需要进行任何修改或改编或翻译?

        (五)市场准入

        出口商可以将出口国家的目标定为出口到国外市场可获得的市场准入程度。以下因素定义了某个国家/地区的产品的市场准入程度:

        a)国外市场经销权的法律方面

        b)文件要求是什么,以及涉及产品的技术或环境进口法规是什么?

        c)尽管出现了自由开放的市场,但市场是否对外国人不开放?

        d)哪些知识产权保护法会影响产品或服务?

        e)如果出现商业纠纷,司法系统是否提供公正无偏见的审查?

        f)税法对外国投资者是否公平?汇回利润的税率是多少?

        (六)产品潜力

        应该从在国外市场上接受产品的角度评估产品在国外市场的潜力。应检查以下因素,以评估产品在国外市场的接受程度:

        a)目标市场是否确定需要该产品?

        b)生产与预期消费之间的差距是多少?进口的差距在多大程度上被填补?进口占产品总需求的百分比是多少?

        c)目标市场是否理解和接受产品或服务?

        d)进口产品在国外市场的普遍接受程度如何?

        e)产品的国外市场竞争状况如何?谁是竞争出口国和哪些国家?

        五、贸易限制

        一个国家可以以许可或其他数量限制的形式对从其他国家进口产品施加限制。但是,在乌拉圭回合下,各国同意不对进口实行数量限制。所有WTO成员国都承诺遵守开放和自由贸易政策。

        然而,据观察,这些国家已经开始对某些旨在保护环境,儿童,公共卫生,公共安全等的法规实施进口限制。甚至这些国家也在诉诸反倾销税或反补贴税或保障税来保护其国内产业。

        此类法规或关税措施具有限制进口到其国家的效果。出口商应了解这些限制是否适用于拟在目标市场出口的产品。

        六、出口激励/设施

        出口国很可能提供各种激励措施或设施来促进出口。在印度,出口商享有各种设施和特定产品。这些奖励措施涉及退税,原材料免税进口设施和出口产品生产所需的其他投入,以进口关税特许税率进口促进出口的资本货物。在决定出口产品时应考虑这些奖励/设施。

        七、转移支出模式

        消费者购买产品多少的基本决定因素是人的品味和偏好,以及产品相对于其他产品价格的价格。另一个主要影响是消费者的收入。如果消费者的收入增加,对大多数商品的需求将会增加。然而,人们对燃料,烟草,面包或肉类等必需品的需求趋于下降,而此类产品的出口商不太可能从其他国家的消费者收入增长中获益。对新车(如新车或昂贵食品)的奢侈品需求增长更快。因此,由于收入增加导致消费模式转变,出口商通常应更加重视消费者认为“奢侈品”的商品。

        八、质量和利基市场营销

        一些关于进出口贸易的研究表明,销售额和总体利润持续增长的企业往往强调质量并集中于利基市场。在这个多元化的时代,营销人员正在被大众市场的侵蚀所唤醒。


        联兴创国际贸易提示:传统的营销方法不再像过去那样有效,并且新的重视质量和利基市场营销已被证明是成功的。 即使在2005年取消纺织品配额后,许多欧洲纺织品生产商仍然保持稳定的出口增长,因为他们强调具有特殊品牌特征的高级时装产品。


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